重温佳绩，再创辉煌。2022年12月26日，“奋力拼搏，勇往直前，全面推进汾酒高质量发展”在太原隆重举行。大会采用远程视频会议的方式，在天津、南京、济南、南宁、沈阳、郑州、呼和浩特七个城市设立了分会场。汾酒与全国各地经销商一起，迎接汾酒龙头汾酒的伟大复兴。
“即将到来的2022年是不平凡的一年。一年来，我们准确把握汾酒发展的历史方位、形势和任务，牢牢保持战略定力，保持稳定增长态势，向社会各界交上了一份合格的答卷。”回顾2022年的辉煌，汾酒党委书记、董事长袁庆茂如是说。
112万台终端，市场、品牌、人才全面开花:在汾酒振兴“123”总纲的指引下，汾酒顺势而为。
在经销商大会上，汾酒股份副总经理李俊汾酒做了汾酒营销改革实践成果报告:“汾酒复兴123总纲”战略建议，为我们明确了汾酒复兴的方向，找到了汾酒高质量发展的新路径。过去的一年，汾酒全面深化营销改革实践，以巨大的勇气和魄力加速市场管理升级。
在市场拓展方面，汾酒全国可控终端数量突破112万，江南市场实现稳步突破，同比增长超过50%。同时，青花汾酒持续保持高质量增长的局面，积极推动了汾酒限量版在全国的隆重上市。汾酒全线齐头并进，基本实现了共同发展的重要目标。
在稳产保供方面，为全面实现产销稳定的阶段性目标，组织开展了抢时间、保速度、保效益的零点行动；白酒营销的线上线下协同能力、营销前端的利益服务能力、物流配送能力、营销人员的应急能力都有了超出预期的巨大突破。
在品牌传播方面，汾酒坚持文化加品质的品牌传播理念，以内容营销为抓手，进一步创新品牌表达方式。先后在全国各地举办了“青花汾酒美如初”、“举杯赞盛世，酒谈健康”等多种品牌宣传活动，打造了独特的汾酒IP，极大地提升了汾酒品牌的知名度和美誉度。
在人才培养方面，汾酒持续推进人才培养和组织转型项目。积极引导更多营销人员向专业化、现代化、高效化转变，着力打造适应汾酒未来发展的学习型营销组织。
目前，行业已经进入了人才、品牌、产能、质量等所有要素的复杂竞争时期。营销改革的力度和深度必须不断填补和延续。对于下一步，李俊提出了“13348”白酒营销改革方案，以白酒营销高质量发展为重点，完成“品牌价值快速提升、国际化战略调整转型、产品结构优化提升”三大任务:“未来，白酒将坚持白酒、竹叶、青杏花三位一体的品牌发展战略，长期坚持青花白酒战略。坚持三大市场原则，坚持节约数量、扩大增量、注重质量的市场运作原则，坚持数字营销作为使能营销的重要手段，坚持价费利分离原则，坚持健康的市场生态，全面提升全体营销人员的综合能力，构建以提高经销商盈利能力为导向的利润分配机制。”
随着大香时代的到来，汾酒迎来了发展的重要节点:袁庆茂提出了汾酒现代发展的六大体系。
袁庆茂认为，过去一年，汾酒主要指标保持了快速健康的增长，这与汾酒市场结构优化、产品结构优化、品质提升、管理提升等四大提升密不可分。强化战略定力、深化国企改革、强化风险防控等四个坚持不懈的发展思路，离不开123总纲领和汾酒复兴第一阶段发展纲领，为汾酒复兴指明前进方向，也离不开坚守一线的经销商朋友们。
“汾酒的营销团队很厉害，值得表扬，很棒的书，很特别的书。”袁庆茂说。大会上，汾酒表彰了优秀的合作伙伴和员工，颁发了中国酒魂奖、优秀经销商奖、市场发展奖等奖项。获奖者获得了10万元至100万元不等的奖金。
齐心协力，力争上游。对于当前行业的整体趋势，袁庆茂认为，当前白酒行业发展质量和韧性显著增强，保持健康发展态势，品牌集中度进一步提升，知名品牌的市场竞争优势更加明显。与此同时，清香市场的消费氛围日益浓郁，清香作为品类龙头，正在引领大清香时代的到来，带动清香品类成为白酒行业的快速增长极。
“汾酒的品类优势和产品线优势将继续得到巩固和释放。可以说现在是汾酒努力的重要契机。”袁庆茂总结道。
为此，袁庆茂针对汾酒今后的重点工作，提出了开启现代化新征程的六大体系:
一是构建现代管理体系，不断创新优化企业高质量发展的体制机制，统筹推进全面预算管理、全面绩效管理、价值管理、数字化管理、风险管理的创新发展，不断激发发展活力，夯实发展后劲。
二是构建现代质量体系，坚持酿好酒、藏老酒，大力弘扬工匠精神，坚持诚信创新；以科技赋能质量，加强汾酒第一车间建设，加快汾酒2030技术改造工程，三年实现汾酒质和量的双提升。
三是构建现代营销体系，牢固树立以消费者为中心的价值导向，完善一期两翼协同发展的营销管理体系，充分发挥汾酒的龙头作用。竹叶青和杏花村酒作为两翼，乘势而上，携手并进。
四是建设现代文化体系。一方面，汾酒要加快汾酒文化的创造性转化和创新性发展；另一方面，要坚持“国酒为魂，生存状态为魂”的文化发展取向；要紧扣“民族化、国际化”方向，全方位、多角度、深层次地传播酒文化；要以5A级景区创建为契机，以更高的标准做大做强酒文化旅游品牌。
五是构建现代创新体系。汾酒要以科技创新为重点，坚持创新驱动，加快先进实用技术的推广应用，提升竞争力，全力塑造汾酒发展新优势。
第六，构建现代人才制度，坚持党对人才工作的全面领导，同时继续建设强大的人才队伍，增强人才创新活力，创新人才激励机制，强化人才服务保障。
在清香型白酒乘势而上的节骨眼上，汾酒新征程浩然开启。未来，汾酒将不忘初心，持之以恒拓展市场，坚持不懈打造品牌，全力以赴抓管理，以咬定青山的勇气和魄力，引领和保障汾酒营销高质量发展的大船乘风破浪，行稳致远。